インプレッサスポーツを値引き!交渉して値引きを目標に!!

車を買う時にそのまま販売店に車を売ると100%カモられます。

私の場合、車販売店ディーラーでは30万円の下取りが、
買取業者では88万円になりました。約60万GETしました。

複数社からの買取査定の比較は必ず行わないと損します。
なぜなら、市場の競争の原理として
買取業者同士で勝負してもらうことで買取額が吊り上がるからです。

一社だけに買取査定を依頼すると、比較する業者がいないので
必ず最安値の買取額を提示されます。必ずです。

そうならないために一括査定を使います。
大手買取業者10社以上が勝手に競ってくれます。

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私の友人が、インプレッサスポーツを買いたいそうです。車をお得に買うためには値引き交渉が欠かせません。でも、車販売のプロを相手にするので、交渉はなかなか思うようにはいかないもの。でも、コツがあるんです。調べてみました。あ、そろそろヤツがやって来そうです。

 

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インプレッサスポーツを値引きするには?

ツヨシ(友人)
あのさ、やっぱり俺、インプレッサスポーツを買うことに決めたよ。ちょっと付き合ってくんない?。
新一
べつにいいよ。そんなことなら調べるの付き合ってやるよ。
ツヨシ(友人)
わりぃな。助かるよ。

ほらね、やっぱり来ました。私、頼られることが多いんです。「べつにいいよ」なんて、私のことを冷たいヤツだと思われましたか?だとしたらそれは大きな誤解をされてますよ。男の友情って、だいたいそういう表現になってしまうものなんです。

値引きには4種類ある

ツヨシ(友人)
新車を定価で買うなんて聞いたことないし、ありえないよな。

①車両本体値引き

ほとんどの国産車は、最初から値引きが前提の価格設定になっているので、値引きできます。

一般的に、メーカー小売希望価格の3~10%程度は値引きが可能です。

②ディーラーオプション値引き

オプションには、メーカーオプションとディーラーオプションがありますが、ディーラーオプションはディーラーが系列の部品メーカーから仕入れています。その仕入れ額は、カタログに載っている値段の約80%の価格です。つまり、残り20%の中に値引きを引き出せる余地があります。ディーラーオプションはディーラー側の裁量でかなりの値引きができるのです。必要なディーラーオプションを複数つけて、値引きの話を切り出してみましょう。

特にカーナビはディーラーオプション値引きの稼ぎ頭です。スバルのカーナビはメーカーオプションがなくディーラーオプションのみなので、スバルナビパックでさらに値引きを引き出せる可能性があります。

対象の新車ご成約の方に、
SUBARUナビパック(全着アイテム:ナビ、リヤビューカメラ/選択アイテム:ETC2.0、ドライブレコーダー)を特別価格で。
スピーカーも特別価格で追加できます。

引用:スバル公式HP

インプレッサスポーツには色々なオプションがあります。あなたのオプション選びの参考に、内装をチェックしてみるのはいかがでしょうか。

インプレッサの内装はどんな感じ?気になる内装色も一緒に調査!

2018.10.30

インプレッサスポーツはカスタムの楽しみもあります。気になるあなたはこちら。

インプレッサをカスタムエアロパーツで改造!!マフラーもカスタム!

2018.10.28

③購入手続き時のおまけ

新車購入の際につきものの、書類や点検サービスは、購入費用におまけで付けてくれる場合があります。虎視眈々とチャンスを伺いましょう。

費用がおまけになることが多いもの
  • 車庫証明の発行手数料:警察へ申請する自動車の保管場所を確保していることを証明する書類。
  • 新車検登録手数料:公道を走る許可をもらうために必要な登録。運輸局などで新車車検登録することで、車検証とナンバープレートが交付される。
  • 納車点検費:車があなたの元に届く時に、不備がないか確認をする。
  • コーティング費:車を汚れから守るために行う。

④現金一括ではなく、クレジットカードか車のローンを組むかスバル自動車保険に加入して、支払う

現金一括ではなくクレジットカードで支払うと、クレジットカード会社からの手数料がディーラーに入るので値引きが期待できます。また、車のローンを組むと、ローン会社からの手数料がディーラーに入るので値引きが期待できます。

車のローンってどうなってるんだろうと気になるあなたは、こちらをご覧ください。

新一
ディーラーに車販売と手数料のダブルの利益が入るんだね。

そしてスバル自動車ではSUBARU保険が用意されています。ディーラーは保険会社の代理店という側面もあるので、自動車保険加入が必要であれば、購入のタイミングでSUBARU保険に加入すると値引きの上限を引き上げることができます。

SUBARU自動車保険プランの口コミ
  • オリジナル修理サービスがあるので安心。ボディのキズ修理やタイヤパンク時のタイヤ交換が無料サービスだったり、いろいろお得なので入ってよかった。
  • アイサイトはフロントガラスが替わるとガラスの微細な光の加減を調整する必要があり、その調整はディーラーじゃないと出来ないため、別の保険会社だと保険対象内かわからないため、スバルで加入しておくのがよい。
  • 旅先で故障した時に馴染みの正規販売店まで走行距離無制限で運んでくれた。JAFや他の保険では、こうはいかない。

参考:価格.com

ツヨシ(友人)
最新技術のアイサイト搭載は魅力的だし安心だけど、アイサイトの修理はやっかいそうだな。車購入のタイミングで、SUBARU自動車保険に入っておいた方がいいのかもしれないな。

⑤番外編特別な値引き:2台同時購入

なかなかできることではないかもしれませんが、多少の値引きは期待できます。1台分の値引き限度は決まっているので、大幅な値引きは難しいでしょう。

新一
そっか、早くさばきたくて安く売る「寄ってらっしゃい見てらっしゃい」のバナナのたたき売りとは違うんだね。

 

インプレッサスポーツの値引き目標はいくら?

インプレッサスポーツの値引きの相場を調べてみました。

  • 車体価格の値引き価格の相場15万円
  • オプション込みの値引きの価格相場は20万円

参考:価格.com

スバルにはスバリストがいることもあって、国内メーカー(トヨタ・スズキ・ホンダ・マツダ・日産・三菱・スバル)の中で、スバルは値引きをしないことで有名なメーカーです。

ツヨシ(友人)
スバリストってスバルブランドの熱狂的なファンのことだよね。スバルは元々飛行機製造メーカーだからその独創的な車づくりに心酔してたり、駐車場でスバル車を見つけたらその隣に停めてついつい車が集まっていってその一帯がスバル車だらけになったり、マニアックな人が多いから車雑誌をよく読んでいて異常にスバル車に詳しかったりするんだって。
新一
へえーーー。スバルってすごいんだな。っていうか詳しいね。
ツヨシ(友人)
前の彼女の友達がスバ女だったんだよ。

すばじょの方の投稿を見つけました。

インプレッサのカスタム事例画像 さや丸さんの2018年10月11日21:46の投稿 1枚目

引用:CARTUNE

こちらは車専用のSNS無料アプリ「CARTUNE」です。車写真の投稿が気軽にできます。他にもインプレッサやスバリスト&スバ女の方の投稿がたくさん載っていますよ。気になるあなたはこちらをクリック。

リケジョ、歴女、カープ女子、森ガール、山ガール、宙ガール、鉄子、女子のファンやマニアを表す言葉、どんどん増えていますよね。

新一
スバル車の愛好者女子かぁ。そういえば、他の車メーカーでなんとか女子って聞いたことないかも。スバルってすごいんだな。

スバル車を買うことによって、別の世界が広がるのかもしれません。

 

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インプレッサスポーツの値引き交渉のためにあなたがするべき4つのこと

①ディーラーに何度も足を運び、営業マンとの人間関係をつくる

ディーラーに何度も足を運びましょう。展示されている在庫車を見つけることができたら、面倒でもまずは営業マンとの人間関係を築き上げましょう。こちらの要望を理解してもらうことが、結果としてスムーズに話が進みやすくなります。

展示されている在庫車を見つけることができれば、大きな値引き額が期待できます。基本中の基本ですが、堅実な値引き方法です。

ツヨシ(友人)
足を使って話を聞くって、警察捜査の基本みたいだな。
新一
お前、警察じゃないけど。

②ライバル車と迷っている風を装う

本当はインプレッサスポーツにすると決めていても、しっかりと心の奥底にしまっておきましょう。ライバル車と迷っていると競合の存在をちらつかせて、最大限の値引き条件を引き出すのです。

インプレッサスポーツはコンパクトスポーツカーですが、筆頭ライバルはアクセラスポーツです。

ツヨシ(友人)
アクセラスポーツはちょっと気になってたんだ。両方ともスポーティーな走りにこだわってるところが似てるね。

比較してみましょう。そして、ディーラーにどう言えばいいか練習をしてみましょう。

3番勝負 インプレッサスポーツ アクセラスポーツ
走行性 安定性が高い 軽快な走り
燃費

良いとは言えない

1.6i-L2WD:18.2km/L、2.0i-SAWD:15.8km/L

ディーゼル車で軽快な走りができる、軽油なので燃料代が安い

15XD2WD:21.6km/L、22XD4WD:18.0km/L

コスパ

18インチアルミホイール、シート位置電動調整(パワーシート)標準装備

EyeSight安全機能が充実

18インチアルミホイール、シート位置電動調整(パワーシート)オプション装備
ツヨシ(友人)
アクセラスポーツは燃費がいいから、購入後のコストを考えるとインプレッサはちょっと躊躇してしまうところがあって…
新一
インプレッサスポーツは安全装備が充実してるけど、やっぱり燃費が気になって…

なかなか上手じゃないですか。その調子です。とかなんとかうまいこと言って、最大限の値引きを引き出しましょう。

③複数のディーラーを回る

突然ですが問題です。回るって一体どこへ行けばいいのでしょうか。

ツヨシ(友人)
はい!隣の県の店舗へ行く!

惜しい。正解とも言えるし不正解とも言えます。

ツヨシ(友人)
なんだそれ。出題ミスじゃないか。

そうかもしれません。すみません。正解は「運営企業の異なるディーラーの店舗へ行く」です。同一メーカーの同一車種同士の「まったく同じ仕様での純粋な比較」が可能となります。

運営法人は、自動車メーカー自身で経営する「メーカー系」と、地域の有力者らが経営権を持つ「地場系」の2つに分類される。

自動車の価格が高価であり、日本では自動車の販売取引行為に際して官公庁の検査や諸登録が必要であることなど、販売形態が特殊であることから、家電量販店やディスカウントストアなどのような、複数メーカーの新車販売を大規模に扱う販売店(外国で言うメガディーラー)は出現していない。一部の自動車整備業や農業共同組合(JA)、独立系中古車販売店は新車ディーラーから取り寄せる形で、小規模ながら複数のメーカーの新車(主に軽自動車)の販売を行う場合があり、これらは「サブディーラー」と呼ばれる

引用:Wikipedia

ツヨシ(友人)
メーカー系が正規ディーラーで、地場系がサブディーラーだね。正規とサブで競わせるっていうことか。
新一
正規ディーラーとサブディーラーは経営者が違うから、法人同士の企業vs企業の戦いに持ち込めるね。

スバルのディーラーには3種類あります。

①正規ディーラー:スバル自動車100子会社

②独立系ディーラー:直営とは資本関係が別

③サブディーラー:スバルショップと呼ばれる店舗

他の自動車メーカーは独立系ディーラーがない場合もありますが、スバルには独立系ディーラーがあるので3種類のディーラーを競合させることができます。

地域 ①正規ディーラー ②独立系ディーラー
北海道 北海道スバル 釧路スバル自動車、帯広スバル自動車
東北 青森スバル自動車、岩手スバル自動車、秋田スバル自動車、山形スバル、宮城スバル自動車
関東甲信越 新潟スバル自動車、スバル信州、山梨スバル自動車、神奈川スバル、千葉スバル自動車 南信スバル(長野県)、富士スバル(群馬県)、栃木スバル自動車、茨城スバル自動車、埼玉スバル自動車、
東海・北陸 名古屋スバル自動車、岐阜スバル自動車、三重スバル自動車、北陸スバル自動車 静岡スバル自動車、スバル東愛知販売、福井南スバル自動車
近畿 京都スバル自動車、滋賀スバル自動車、大阪スバル、兵庫スバル自動車 奈良スバル自動車
中国 山陰スバル、岡山スバル自動車、広島スバル、山口スバル、
四国 東四国スバル、四国スバル
九州・沖縄 福岡スバル、西九州スバル、熊本スバル自動車、大分スバル自動車、南九州スバル、沖縄スバル

参考:スバル公式HP

③スバルサブディーラー「スバルショップ」
スバル公式販売店検索HP

※キーワード店舗名へ「スバルショップ」と入力して検索。全国200店舗以上ある。

ツヨシ(友人)
サブディーラー同士で競わせることもできるから、スバルは他のメーカーより多くの競合先があるのかもしれないな。値引きへの期待が大きくなってきたぞ〜。
新一
そうだね。ディーラー同士で競合させるって、新車販売って本当にシビアな世界だよね。
ツヨシ(友人)
スバルだったりスバル自動車だったり、微妙に名前が違うんだな。どーでもいいけど。
新一
たしかにそうだけど…しょーもなっ。お前って、思いついたら考える前にすぐ口に出すタイプだよな。
ツヨシ(友人)
そうそう、俺って頭の回転が速いからさ。

頭の回転が速い男性は、つい会話の中で「それって◯◯ってことだよね」と相手の話をまとめてしまい、上から目線で話しているように思われがちです。そして、回転が速いので一言二言、時には三言も余計なことを言ってしまいがち。これじゃあ、女性との縁は遠くなるばかり。ツヨシくん、大丈夫でしょうか。

ツヨシくんの恋愛の悩みは置いといて、またまた問題です。

正規ディーラーとその他独立系ディーラー・スバルショップ、低価格で販売していそうなのはどこでしょうか。ちなみに、自動車購入の流れはこちらです。

  • 正規ディーラーの場合:メーカーに発注→購入者へ販売
  • 独立系ディーラー、スバルショップの場合:正規ディーラーに発注→正規ディーラーがメーカーに発注→購入者へ販売
ツヨシ(友人)
えっと、この流れを見ると、正規ディーラは直接メーカーに発注してるから手間が少ないから、正規ディーラーの方が安そうだな。
新一
独立系やスバルショップは、間に入る人の数が多いから、独立系とかスバルショップってなんか高そう。

実際の販売価格は、正規ディーラーより独立系やスバルショップの方が安い傾向にあります。なぜなら、一般価格とは違う、業者への販売価格で車を仕入れることができるからです。メーカー直営の正規ディーラーよりも高くしてしまうと購入者にとってそこで買うメリットがないので、独立系やスバルショップは自分たちの利益を削ってでも、正規ディーラーよりも安くして車を販売しているのです。

新一
ひえーーー。本当にシビアな世界なのね。
ツヨシ(友人)
また、いや、今度はさっきと違って問題がちゃんとしてたから、ちゃんと不正解だったな。

以後、問題を出す時は、充分気を付けます。友人ツヨシくんは意外としっかりしています。

ツヨシ(友人)
はい?意外とじゃないぞ。

④車の値引きにベストな日取りを最終決戦日に定め「今日決める」と伝える

ディーラーの営業マンにとって、どうしても商談をまとめて契約を取りたい時期があるので、その時期を狙って店舗へ行きましょう。それはこちら。

  • 決算期3月
  • 中間決済9月
  • ボーナス時期(6-7月、11-12月)
  • モデルチェンジがある時
  • 月末最後の週末の日中

あなたが「この日がベストな日だ」と決めたら、それはもう、絶対にベストな日です。もう少しまで待てばよかった、他にもっと高スペックで安い車が見つかるんじゃないか、そんなことを思っていたら、他の人に取られてしまいますよ。異性のお付き合いと一緒です。最近逃し続けているツヨシくんには耳が痛い話でしょうか。

新一
3,6,7,9,11,12月ってなんだかほぼ年中ってかんじがする。

そうです。くよくよ悩んでいないで、とっとと最終リミットを設けましょう。

営業マンは、意欲の高い購入希望者との商談が夕方だんだん暗くなって夜にまで及んできたら、契約を取らずには終われないという心境になるものです。月末最後の週末は、営業営業成績を伸ばしたいという気持ちが1番高まるので、値引きを引き出す絶好のチャンスです。

購入希望者にかなり良い条件が提示され、さらに「ここで決めてくだされば、もっと◯◯にします。◯◯もサービスさえていただきます」などと常套句が出たら、そろそろ値引きの限界地点です。

このあたりで「この値段なら今日決めます」とあなたの意思を伝えましょう。そうすれば、いよいよ値引きの限界地点に到着するはずです。

ツヨシ(友人)
いや、もっと粘ればもっとイケるんじゃないかって思っちゃいそうだけど。

営業マンの「ここで決めてくだされば」のセリフで、契約をさせようとするのはよくある手段ですが、商談を引き伸ばしても値引きが拡大するわけではありません。最大限の値引きを引き出すために、交渉は日中に行いましょう

新一
日中から交渉を始めたら、夜までに最大値引きを引き出せそうかも。
ツヨシ(友人)
そうか、この条件で明日他店へ行こうって欲を出しちゃいけないんだな。
新一
そうさ、男なら決意を決める時って必要だよね。

思わず言ってしまいました。がんばれツヨシ。

番外編①☆最大限の値引き!展示車が処分SALEになるのを待つ

販売店に何度も通って、売れ残っていそうな展示車を見つけましょう。そして交渉を進めて、営業マンを攻めましょう。時間はかかりますが、最大限の値引きを狙うには最も有効な方法です。

ツヨシ(友人)
期待は薄いかもしれないけど、果報は寝て待て、だな。
新一
展示車が見つからないことには始まらないけどね。
ツヨシ(友人)
おい新一、それを言っちゃあおしまいよお。

おいさくら、の寅さんかと思いました。「御用とお急ぎでない方は寄ってらっしゃい見てらっしゃい」のバナナのたたき売り、露天商人のフーテンの寅さんのように全国津々浦々の旅をしたら、ツヨシくんも、もしかしたら処分SALEのインプレッサと巡り会えるのかもしれません。

新一
僕はリンちゃんに出会えたけど、寅さんはフラれ続けてたよな。
ツヨシ(友人)
なんか俺みたいだな。うぉー!!はやく彼女がほしいー!!

友人ツヨシくん、思わず心の叫びが出てしまいました。インプレッサとついでに彼女も、早く出会えるといいですよね。

番外編②新古車を探す

新古車とは、ナンバーをディーラー名義で登録済の車のことです。修理中の代車に使われる場合もありますが、誰も乗っていない未使用車の場合もあります。

新古車が気になるあなたはこちら。

スバルインプレッサの中古の型落ち!中古車の相場と新古車を調査!!

2018.10.20

 

インプレッサスポーツ値引きの口コミ

実際にインプレッサスポーツを購入した方は、どのように値引きを引き出したのでしょうか。

私の現車では、最後の交渉で○○円ならハンコ押しますとこちらから提示。点検パック車検込みにしてくれれば○○円プラスアルファにしますと言われて手を打ちました。車検代が割安になった計算です。車検をDでやるならお得感はあると思います。

引用:価格.com

ツヨシ(友人)
お店によって違いそうだけど、なんとかパックとかがあるとお得になりやすそうだな。車検代とか、いずれ必要になるお金もサービスしてくれるっていうのはお得感があるな。

ディーラーオプションの値引きは程んどの場合は8掛け、もしくは7掛け、つまり2~3割り引きという事になります。10万円分のオプションなら、2万か3万円引きということになります。

値引きで頑張るのも一つの手ですが、料金据え置きで「なんかオプション付けて」とねだるのもありだと思います。

僕は値引きは期待してなかったので、下取り価格を頑張って上げてもらいました

引用:知恵袋

ツヨシ(友人)
これはいい技かも。あのオプション付けてもらえるといいなあ。
新一
そういえば、付けたいオプションがあるって言ってたな。

元スバルディーラー社員の家族の方に紹介して頂いたのでかなり値引きは頑張ってくれていると思います。

引用:価格.com

新一
知り合いのツテがあると色々サービスしてくれそうでいいね、これは期待しちゃうやつだよね。

後の付き合いを大事にしたいならば、無茶は禁物ですよ。

引用:知恵袋

ツヨシ(友人)
たしかに!買ったら終わりじゃないもんな。買った後も、納車時点検とか1ヶ月点検とか付き合いが続くんだよね。

インプレッサスポーツの半年点検をした方の投稿を見つけました。気になることがあって見てもらったようです。

引用:CARTUNE

無料アプリ「CARTUNE」は車専用のSNSです。お気に入りの写真はもちろん、この方のように、ちょっと気になることがあれば気軽に質問することができます。悩みや色々な車の情報共有ができたら、インプレッサスポーツに乗る楽しみは広がりそうですね。

気になるあなたはこちらをどうぞ。登録は無料ですよ。

 

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今の車を少しでも高く売るためにあなたがするべきことはただ1つ

下取り価格が少しでも高くなれば、そのお金をインプレッサスポーツの購入費用に回すことができます。

ツヨシ(友人)
もし高額査定が出たら、あのオプションが追加できちゃうかも〜。

夢が膨らみますね。高額査定が出ますように。

①中古車買取業者へ一括査定をする

ディーラーは新車を販売することが仕事です。自分のお店の車を売った実績台数が自分の給料に直結するわけですから、中古車買取に割く労力がもったいないのです。中古車買取は彼らの主な業務ではありません。

ツヨシ(友人)
じゃあ、中古車買取の専門業者へ下取りしてもらった方がいいってことだね!

そのとおり。中古車買取業者へ売る方が、高い査定額が出やすい傾向にあります。ディーラーの下取り価格よりも、中古車買取業者の買取価格の方が、20~30万円高く提示してくれることはよくある話のようです。

一店舗ずつ見積もりを取るのは大変なので、すぐに見積もりが取れる一括査定をしましょう。複数の業者に競わせると、高い買取額を引き出す確率が上がります。

ツヨシ(友人)
高く売れる可能性が広がるなら、これはぜひ使わないと。

ただし、一括査定サイトを使うと、複数の買取業者から一度に沢山電話が掛かってくることになりますが、一括査定サイトを利用するなら回避できないことなので、仕方ありません。

新一
1回目の電話で他に決めたってしっかり断ればいいだけだよね。

②もし買取業者がどこも買い取ってくれなかったら、廃車買取業者へ売る

壊れている車、動かない車、20万キロ以上走っている車、事故車や廃車車に近い状態だと、値段を付けることができないので買取業者は買い取ってくれません。かといって、廃車するには1−2万程度費用がかかるうえに手続きも面倒です。

ツヨシ(友人)
ええ!?じゃあ、いったい、どうしたらいいのさ!!

そんな時は、廃車専門買取業者へ査定を依頼しましょう。こちらの業者は、廃車の手続き費用や引取り代やレッカー代がすべて無料です。

無料査定の廃車専門買取業者
ツヨシ(友人)
まあ、今の俺の車はそこまでひどい状態じゃないけど、今後のためにも覚えておこうっと。

 

まとめ

  • 車両本体価格3-10%の値引きを引き出す。
  • カーナビを付けて値引きを引き出す。
  • 車庫証明、新車検登録、納車点検、汚れを守るコーティング費用をおまけしてもらう。
  • オプション込みの値引き相場は20万円。
  • 複数のディーラーを回り、値引きを引き出す。スバルショップは狙い目。
  • ライバル車と迷っている素振りを見せて最大限の値引きを引き出す。
  • 中古車買取業者で一括査定をして、今の車を高く売る。

今も昔も、日本の新車試乗は値引き合戦が年中行われています。そもそも、ほとんどの国産車は最初から値引きが前提の価格設定となっているので、値引き交渉をするのは当然のことです。あなたにとってよい価格が見出だせますように。

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車を買い換える時って、そのまま車を購入するお店、つまり販売店ディーラーに下取りで渡していませんか?それ、かなり損してます。

言われるがままに販売店に安い値段で下取りする前に、複数の買取業者に比較してもらった方が買取金額は格段に上がります。私の場合はトヨタラッシュが下取り価格30万円、買取価格88万で差額約60万でした。

業者同士で対決してもらうと、びっくりするくらい買取額は上がっていきます。無料で1分でその場で(スマホ)できるので、車の購入費用を稼ぎたい方はやらない手はないですよ!

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